"Axioma" Data Base
Сервис баз данных для фармацевтических компаний
Более 10 лет наблюдений говорят о том, что
Врачи, Аптеки, Лечебные учреждения
- находятся в постоянном движении...
Всего за один год база данных изменяется на...
1
30%

Специалисты
2
20%

Аптеки
3

10%

ЛПУ
Как определить нужен ли Вам сервис баз данных?
Если для Вас важны следующие пункты,
то без сервиса баз данных не обойтись...
Вы выводите на рынок новый продукт ->
1) Возможность рассчитать реп-эквивалент
2) Прогнозирование результатов
3) Экономия времени и ресурсов на освоение новой целевой аудитории.
Вы планируете продажи на территории ->
1) Понимание объема рынка
2) Оценка затраты на работу с клиентами
3) Правильный выбор стратегии роста
Вам нужно определить профиль клиента ->
1) Определение наиболее потенциальных клиентов (Украина)
2) Трансформация целевого списка в задание МП

Специалисты:
- Визитное давление*
- Пациентопоток**

Учреждения (Аптеки):
- Визитное давление*
- Товарооборот***

* Индекс визитного давления – относительный показатель визитной активности к врачу / в аптеку медицинских представителей компаний-участников синдикативного проекта. Принцип расчета: все врачи ранжируются по показателю суммарного количества визитов к ним медицинских представителей за квартал от большего (самый посещаемый врач) к меньшему. Самому посещаемому врачу/аптеке присваивается показатель 100, для всех остальных врачей этот показатель уменьшается пропорционально суммарному количеству визитов к ним медицинских представителей. География: Украина. Обновление: ежеквартально.

** Поток пациентов – абсолютный показатель общего количества пациентов у врача за неделю. Принцип получения: опрос врачей. География: 30 крупнейших городов Украины. Обновление: ежеквартально.

*** Товарооборот аптек – абсолютный показатель общего товарооборота каждой аптечной точки (грн.). Принцип расчета: симбиоз нескольких внешних источников данных, сведенных в единый расчет с использованием кластерных иерархических моделей. География: Украина (без СПД). Обновления: ежеквартально.
Вы хотите соблюдать Закон об использовании персональных данных ->
Мы гарантируем соблюдение Закона о защите персональных данных
- Получаем согласие у субъектов персональных данных (врачи) на размещение информации о них в специализированной базе данных
- Информируем субъекты персональных данных о их правах, а также о возможной передаче информации третьим лицам (фармацевтическим компаниям)
- Обеспечиваем специалистов доступом к персональным данным
- Регистрируем базу данных в соответствии с требованиями действующего законодательства страны (в случае необходимости)
- Поддерживаем базу данных в актуальном состоянии
Вы задумались о контроле и у представителей есть планшеты или смартфоны ->
Вместе с базой данных по учреждения (торговые точки или ЛПУ) мы предоставляем их геокоординаты. Данная информация используется при мониторинге местоположения представителей и при планирование визитов для расчета оптимального маршрута передвижения.
Вы хотите сэкономить время представителей на поиск и актуализацию данных по клиентам ->
Служба поддержки баз данных предоставляет представителям информацию по любой записи, которая вызывает вопросы.

На основании изменений в базе формируются отчеты для пользователей (новые клиенты на территории, изменения в базе за тот или иной период и т.д.)
Вы хотите узнать действительно ли на территории представителя нет нужного количества специалистов ->
Наиболее полная и актуальная информация по специалистам.
Данные поступают из разных источников:
- Собственная внешняя служба поставщика (более 300 представителей),
- Внешние службы участников синдикативного проекта (более 5000 медицинских представителей),
- Специализированный контакт-центр 150 человек,
- Почтовые рассылки с обратной связью (боле 500 000 ежегодно)
- Маркетинговые исследования,
- Проекты аудита внешней службы (около 100 000 интервью ежегодно).

Проверка данных происходит ежедневно
Вы хотите структурировать данные ->
- Данные соответствуют общепринятой классификации специалистов
- Поддерживается полная структура торговых сетей
База данных

Украина
Россия
Казахстан
Белоруссия
Специалисты

185 000
450 000
35 000
30 000
Торговые точки

21 500
50 000
6 000
3 000
ЛПУ

12 000
25 000
4 500
2 000
Компании, которые используют сервис базы данных Axioma
Пилотный проект
Определение объема данных
для верификации
С менеджером проекта необходимо согласовать количество записей, которые есть у Вас в базе (определенная география и специализации), которые
будут в последующем проходить проверку на актуальность и полноту.
Выгрузка данных для анализа
Applied bid and letter writing techniques learned via professional fundraising course in a volunteering role at local children's charity and raised $50,000 from a variety of trusts, grants, and business sponsors.
Верификация данных
Specialising in sports and technology, I wrote a number of pieces commissioned by publishing houses and industry magazines. Some of these can be found online.
Пилотный проект Axioma
Подготовка презентации
Responsible for trend analysis, I helped devise brand strategies, to improve customer engagement which resulted in more customer enquiries. This in turn led to a 20% increase in revenue.
Демонстрация результатов Клиенту
Applied bid and letter writing techniques learned via professional fundraising course in a volunteering role at local children's charity and raised $50,000 from a variety of trusts, grants, and business sponsors.
Обсуждение результатов "пилота"
Specialising in sports and technology, I wrote a number of pieces commissioned by publishing houses and industry magazines. Some of these can be found online.
Проверьте свою базу данных!
— Чистота базы данных;
— Полнота базы данных;
— Категоризация базы данных (Потенциал);
— Сопоставление визитируемой базы данных и потенциала;
— Рекомендации по покрытию базы данных (ваша база);
— Рекомендации по покрытию базы данных (полная база - Axioma)
— Рекомендации количеству персонала
Отзывы участников проекта
Ежегодно мы проводим более 20 пилотных проектов по базе данных!
Зачем мы это делаем?
Мы показываем ситуацию с вашей базой - как есть...

Внимание!
Полученные на выходе данные
могут заставить Вас задуматься...